Редактор: Е Калугин Переводчик: Н Кобзарева Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги - это инвестиции, которые должны не праччнжосто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностябзсыкх потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и тд Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса Авторы Курт Кениг Kurt M Koenig Майкл Ник Michael J Nick.